住宅購入相談
「こんなことなら買わなければよかった」とならないように、お薦め出来ない物件や購入の場合、「オススメ出来ません」とはっきりアドバイスします。
不動産の専門家にじっくり相談したい、住宅ローンの相談をしたいなど、住まい探しに不安をお持ちの方へ、現場を知る現役の不動産営業マンがベストの購入方法をアドバイスします。従来の不動産会社とは一味違うサービスをご体感下さい。
はじめまして、「プレシーク」代表の柴田 誠と申します。
不動産会社に問い合わせる時は、今まさに不動産を探していて、物件を購入するかしないかの時に限られています。不動産会社も、今すぐ買ってくれるのか、買うことが出来るのか、何を買ってくれるのだろうかという意識しかなく、買うかどうか迷っている、いつ買うか分からないけどこれからの住宅をどうしていけばいいか相談してみたいという要望には、「客じゃない」と冷たくあしらいます。
なぜ、このようなことが起きるのか。それは、収入が、成約報酬の前提になっていることによります。不動産会社は、相談を無料の付加サービスと位置づけ、何かを買ってくれないと収入が入らない仕組みを作ってしまいました。
だから、相談を無料で受けると、何かを買う前提で話を進めるようになってしまいます。
「どこかに相談したい、でも買うかどうか分からないし、執拗な営業をされるのは困るな」という方のために、当社では、購入が前提ではなくても相談できる住宅購入相談を始めました。
住宅購入相談は、具体的に住まいを探す前の「探し方」や「探す内容」の相談もしくは探し始めて行き詰まった時の打開相談が主であり、具体的な不動産の紹介は一切致しません。お客様より住宅購入のサポートをご依頼頂かない限り、訪問などの営業は一切致しません。こちらからすることは、定期的にニュースレターをお送りするくらいです。
住宅購入相談を受けた方からの声です
柴田さんの様に買手側の立場に立って下さる業者さんがもっと多ければ、不動産購入に対してもう少し安心感が得られるのですが…残念ながら、私の出会った業者さんの中には、平気で嘘をついたり、売ってしまえばこっちの勝ちみたいな感じの方もおられたり…私が女性で、マイホームを購入するには少し若い（あくまで、マイホームを購入するにはですが…笑）という事から、「どうせ冷やかしちゃうの？」みたいな態度で、酷い所だと請求した資料も送付してくれなかったりします。要は、「柴田さんみたいな方ばかりだったらなぁ…」という切実な思いです。それだけに、遠方であるにも関わらず、こんなに親切に対応してくださる柴田さんに大変感謝しております。本当に有難うございます。（大阪在住のＴ様）
お忙しいところ、早々に大変丁寧なご回答をいただきまして誠にありがとうございました。まさかこれほど詳細で買主の立場に立った良心的なご回答をいただけるとは思ってもおりませんでしたので大変感激いたしました。（千葉在住のＨ様）
相 談 実 例
１．川崎の実家（奥様）近くで建売住宅を購入する場合と柏の実家（ご主人）近くで土地購入後新築する場合のどちらがいいか迷っています。
２．現在、市川に住んでいますが、浜松町までの通勤を考えた場合、どの辺りがいいですか？昔から住んで馴染みのある市川から遠くには離れたくないのですが、市川市にこだわって、あまり不便な所になるよりは、少し離れても便利な方がいいと思っています。
３．中古住宅をリフォームして住むのと多少予算を上げても最初から新築にする場合とどちらがいいか、30年後の老後を考えるとどうすればいいか分かりません。
４．武蔵野線の新八柱駅が通勤に便利なので周辺で探しているのですが、なかなか良い物件が出てきません。八柱駅周辺の不動産状況を教えて下さい。また、近くでお薦めのエリアとかあったら、教えて下さい。
５．娘の家が中山にあって、そこまで車で行くことが多くなりました。中山まで行くのに便利な場所で、閑静な住宅地で都内へも便利な場所を探しています。
住まいを購入するきっかけはささいなことから
「まわりの人も買っているし、そろそろ自分も家を買おうかな」
「低金利でローンの返済も少ない今のうちに買おうかな」
「今住んでいるアパートも狭くなってきたし、広い家に住みたいな」
住まいを購入するきっかけはささいなことから始まることがほとんどです。
では、実際に住まいを探そうとした時（探し始めた時）
「何千万円もの住宅ローンを組んで返していけるの？」
「不動産会社に騙されて変な家を買って失敗しないだろうか？」
「ちょっと問い合わせをしてみたら、毎日のように訪問したりしないだろうか？」
「どこの不動産会社にどのように頼めばいいの？」
「一戸建て？マンション？どの不動産がいいの？」
「不動産の専門的なことは分からない、周りに教えてくれる人がいない。」
「インターネットでたくさん情報は集めたけど、どれがいいのか分からない。」
といった心配や悩みはございませんか？私も不動産の営業を始めた当初は、お客様と同じような心配や悩みを持っていました。
「このお客様は、こんなにローンを組んで大丈夫なの？」
「変な家を売ってしまって失敗しないだろうか」
「問い合わせがきたけど、どのように営業すれば嫌がられないかな」
「他の不動産会社はどのように営業しているのだろう」
「このお客様には、どういう不動産があっているのだろう」
「資格は持っているけど、実務でどこまで使えるのだろう」
「たくさんの情報が入ってくるけど、どれをお薦めしたらいいのだろう」
なんて思ったものでした。ですから、あなたのお気持ちも分かります。
だったら、テレビコマーシャルをしているような大手不動産会社に任せれば安心だよ、という言葉が聞こえそうですね。確かに彼らは不動産営業のプロですから、お客様が抱く爽やかなイメージのお店でスマートな営業をしてくれることでしょう。コマーシャルのように・・・
さて、こういったイメージ重視の不動産会社選びで成功するでしょうか？
答えは「ＮＯ」です。
なぜなら、住宅の購入に成功するかしないかは、不動産会社で決まるのではなく、購入する人の住まい選びに対する見識※だからです。
※物事を深く見通し、本質をとらえる、すぐれた判断力。ある物事に対する確かな考えや意見。
大手の不動産会社ならしっかりと研修してから、営業の実戦に出てきます。しかし、研修で習うことといえば、業務的なこととお客様へどのように接すれば成績が上がるかということです。
私も不動産業界に初めて身を置く時は、イメージだけで大手の不動産会社に入りました。働く立場としても、やっぱり大手が良いかなと思いましたから。
しかし、営業の実戦になると、成績至上主義です。お客様にとってどういう物件が良いのかは二の次でした。とにかく、決めてもらうためにどうすればいいのか、それだけでした。このような営業をしていると、ストレスが溜まり、お客様のことを深く考える余裕は無くなります。
何の考えや意見を持たなければ、たとえ大手不動産会社に任せたからといって、それだけで成功するわけではございません。よほど運が良い場合をのぞいて・・
それでも、イメージ重視の会社選び・不動産選びで運に任せますか？
後悔しないための住宅の購入には、しっかりとした住まい選びの見識が必要なのです。住宅購入の見識とは、不動産の知識とは違います。
不動産の知識は、法律的なことや取引の実務的なことですが、住宅購入の見識とは、どこでどのようにこれから生活をしていくのか、人生全体の中で住宅をどうとらえ、どう生かしていくか、そのためにはどのような住まいを求め、どのように購入するかです。
私は、大手の不動産会社のような成績至上主義の営業に疑問を持ち、この不動産業界全体にはびこる悪しき営業で、住宅購入に失敗することが少しでも減るように、住宅購入の見識についてアドバイスすることを始めました。
いや、そういうことは自分で考えるよという人もいるでしょう。
世間には、たくさんの不動産情報誌やインターネットで住宅購入のアドバイスが出ています。これらの情報から、それなりの考えや意見をまとめることが出来るかもしれません。しかし、どうも実際とずれているような気がしてなりません。
確かに、書いてあることはどれも正しいのですが、きれいごとばかりのような気がして。実際には、どうしても理屈通りにいかないことや、人には感情や欲がありますから。
私のアドバイスは、今までたくさんの方と一緒に住まい探しをしてきた中で構築されてきたものです。ですから、自分ひとりで考えてきたものでもなく、また現実離れしたものでもございません。このノウハウは貴重なものです。なぜなら、実践の中で洗練されたノウハウですから。決して机上の空論ではありません。
私がアドバイスする時は、このノウハウを余すことなくお伝えします。また、不動産市場はスピードがメチャクチャ速いです。ですから、このノウハウを知った時には「時すでに遅し」ということもございます。そうならないためにも、住まい探しをする前にこのノウハウがお役に立てると思います。
なぜなら、身近に住宅購入のプロを雇うようなものですから。
住宅購入相談利用案内
不動産のプロに話を聞いてもらい客観的にアドバイスしてもらうこのサービスを受けるには・・
住宅購入相談（面談）：１回5,000円（税込み）
◆初回に限り、無料で相談をお受けします。
注意事項：ご相談は事前のご予約が必要です。早く相談したいお気持ちは分かりますが、他のお客様のサポートもございますので、ご理解下さい。面談場所の基本は弊社事務所になります。
初めて住宅購入を考えようという方へ
私が不動産取引に携わったお客様の中で、初めての住宅購入という方が大多数を占めています。特にここ数年はその傾向が特に顕著で、その中には独身の方も含まれています。
この初めて住宅を購入する方をたくさん見た経験から、成功するための共通点をひとつだけ挙げろと聞かれましたら、迷わず「住まいを探す基準の置き方」と答えます。
この「住まいの探す基準」とは不動産を他の不動産と見比べて、優劣で判断することではございません。自分達の希望をしっかり整理しそれを伝えて、プロのアドバイスを謙虚に受け止める。そして、本当に求めていた住宅を探して行く。自分達から考えて、この住まいが良いのかどうか。
どんなに良い物件でも、自分達に合っていなければ何も意味がないのです。大事なのは自分達が求めている住宅がどういうものかを探して行くこと。主役は、不動産ではなく、そこに住む皆様なのですから。
住宅購入サポート“プレミアクラス”
多彩なサービスをご用意しております。まずは資料をご請求ください。
≪住宅購入サポートで得られる３つのメリット≫
◆仲介手数料,有料オプションの優遇（費用の軽減）
◆ワンストップサービス（手間の軽減）
◆安心して住まいの購入（不安の軽減）
３つの手法（調査,ＦＰ,建築）で不安を解消！
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住まい探しの主役は不動産ではありません。皆さまが主役です！
不動産の優劣を比べるのではなく、生活との相性を見極めましょう。
